పనిలో నిర్ణయాధికారులు నిజంగా ఒక వ్యక్తిని మరొక పాత్ర కోసం ఎందుకు ఎంచుకుంటారు? నిజానికి వారు ఎవరి తీర్పును విశ్వసించేలా చేస్తుంది? ముఖ్యమైన అవకాశాల కోసం ఎవరిని నొక్కాలో వారు ఆచరణలో ఎలా నిర్ణయిస్తారు?
గత 12 సంవత్సరాలుగా, నేను ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద మరియు అత్యంత పోటీతత్వం గల ఫార్చ్యూన్ 500 కంపెనీలలో అత్యుత్తమ ప్రదర్శనకారులకు శిక్షణ ఇచ్చాను. తత్ఫలితంగా, ఈ ప్రశ్నలన్నింటికీ తమ సమాధానాలను నా వద్ద విశ్వసించిన ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు, సి-సూట్ లీడర్‌లు మరియు నియామక నిర్వాహకులకు నేను విశ్వసనీయ సలహాదారునిగా ఉన్నాను.
కాలక్రమేణా సాంకేతిక నైపుణ్యం మిమ్మల్ని చాలా దూరం చేస్తుందని నేను చూశాను, కానీ మీ అభిప్రాయాన్ని చురుగ్గా అన్వేషించాలా లేదా మీ వాణిని వినిపించడానికి మీరు పోరాడాలా అనే విషయాన్ని ఒప్పించేలా కమ్యూనికేట్ చేయగల మీ సామర్థ్యం నిర్ణయిస్తుంది.
నేను వివిధ పరిశ్రమలు మరియు ర్యాంక్‌లలో ఈ నాటకాన్ని చూశాను. సామర్థ్యం ఇతరులను ప్రభావితం చేస్తాయి విజయం కోసం మిమ్మల్ని ఏర్పాటు చేయవచ్చు. మరియు వైస్ వెర్సా. నిర్ణయాధికారుల భాషలోకి వారి పనిని అనువదించలేని స్మార్ట్ సబ్జెక్ట్ నిపుణుడిని తీసుకోండి, ఉదాహరణకు, లేదా నైపుణ్యం కలిగిన కానీ స్పష్టంగా లేని మేనేజర్‌ని తీసుకోండి ప్రమోషన్ కోసం పాస్ అయ్యాడు.
మీ ప్రభావం మరియు పనిలో పురోగతి ఇతరులను ఒప్పించే మీ సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
మిస్ చేయవద్దు: అధిక జీతం గురించి చర్చించడానికి అంతిమ గైడ్
ఒప్పించడం అంటే మానిప్యులేషన్, మైండ్ గేమ్‌లు లేదా రాజకీయం చేయడం కాదు. నిజానికి, నేను పనిచేసిన అత్యంత శక్తివంతమైన కమ్యూనికేటర్‌లు ఆలోచనాత్మక నిపుణులు, వారు వ్యూహాత్మకంగా వారి గ్రహణశక్తిని ఉపయోగించుకోవడం నేర్చుకున్నారు. వారు మనస్తత్వ శాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకుంటారు: వ్యక్తులు ఎలా ఆలోచిస్తారు, వారి ఎంపికలను ఏది నడిపిస్తుంది మరియు చూడడానికి, వినడానికి మరియు చెల్లించడానికి ఆలోచనలను ఎలా ప్రదర్శించాలి.
శుభవార్త ఏమిటంటే ఒప్పించే కమ్యూనికేషన్ అనేది నేర్చుకోగల నైపుణ్యం. ప్రారంభించడానికి ఇక్కడ నా మూడు ఇష్టమైన వ్యూహాలు ఉన్నాయి. ఈరోజు ప్రయత్నించడానికి ఒకదాన్ని ఎంచుకోండి మరియు మీ సహకారాలకు వ్యక్తులు ఎంత భిన్నంగా స్పందిస్తారో చూడండి.
1. మీ బాటమ్ లైన్‌తో లీడ్ చేయండి
నిర్ణయాధికారులు బిజీగా మరియు నిష్ఫలంగా. మీరు మీ పాయింట్‌కి చేరుకోవడానికి ఎక్కువ సమయం తీసుకున్నప్పుడు, మీరు వారి దృష్టిని కోల్పోయే ప్రమాదం ఉంది మరియు మీరు మీ స్వంత సందేశంపై మంచి హ్యాండిల్‌ను కలిగి లేరని అనుకోకుండా సంకేతం చేయవచ్చు.
కొన్ని స్ఫుటమైన వాక్యాలలో వారి ముఖ్య అంశాన్ని స్పష్టంగా చెప్పగల వారితో దీనికి విరుద్ధంగా. ఆ స్థాయి స్పష్టత నైపుణ్యాన్ని సూచిస్తుంది మరియు విశ్వాసం.
మరింత ఒప్పించడానికి, మీ తీర్మానం, అభ్యర్థన లేదా సిఫార్సుతో ప్రారంభించండి, ఆపై అవసరమైన ఆధారాలతో అనుసరించండి. ఇది ఇలా అనిపించవచ్చు:
- “ఉత్పత్తి లాంచ్‌ను సెప్టెంబర్‌కు పెంచాలని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. దీనిని నడిపించే మూడు అంశాలు….”
- “వినియోగదారులను కోల్పోవడాన్ని ఆపడానికి Q3 నాటికి మా యాప్ యొక్క నావిగేషన్‌ను పునఃరూపకల్పన చేయడాన్ని మేము పరిగణించాలి. డేటా చూపిస్తుంది ….”
- “గురువారం నాటికి మీరు ఈ నివేదికను సమీక్షించగలరా? నాకు ప్రత్యేకంగా X మరియు Yపై మీ ఇన్‌పుట్ అవసరం.”
మీ తదుపరి సమావేశానికి ముందు, మీ ప్రధాన “టేక్-హోమ్” సందేశాన్ని ఒకటి నుండి రెండు స్పష్టమైన వాక్యాలలో రాయండి. ఆ పరిమితి మిమ్మల్ని మెత్తనియున్ని ఫిల్టర్ చేయడానికి మరియు ముఖ్యమైన సమాచారంపై దృష్టి పెట్టడానికి బలవంతం చేస్తుంది.
2. నిర్దిష్ట సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీ ఆలోచనను ఒక మార్గంగా విక్రయించండి
ఒప్పించే ప్రసారకులు అనువాద కళలో ప్రావీణ్యం సంపాదించారు. వారు తమ ప్రేక్షకుల అవసరాలకు అనుగుణంగా తమ సందేశాలను రీఫ్రేమ్ చేస్తారు.
అధికారంలో ఉన్న వ్యక్తులు కేవలం తెలివైన పరిష్కారాలను కోరుకోరు. వారు తమ ఒత్తిళ్లు, నొప్పి పాయింట్లు మరియు ప్రాధాన్యతలను నేరుగా మాట్లాడే మంచి ఆలోచనలను కోరుకుంటారు. ఆ కనెక్షన్‌ని చేయండి మరియు మీరు పోటీతత్వాన్ని పొందుతారు.
మరింత ఒప్పించడానికి, మీ తీర్మానం, అభ్యర్థన లేదా సిఫార్సుతో ప్రారంభించండి, ఆపై అవసరమైన ఆధారాలతో అనుసరించండి.
ఉదాహరణకు, “ఈ కొత్త సిస్టమ్ డేటా ప్రాసెసింగ్ సామర్థ్యాన్ని 40% మెరుగుపరుస్తుంది” అని చెప్పడానికి బదులుగా, “ఈ పరిష్కారం మీకు మూడు రోజులు వేగంగా త్రైమాసిక నివేదికలను అందించడంలో సహాయపడుతుంది, బోర్డు సమావేశాలకు సిద్ధం కావడానికి మీకు మరింత సమయం ఇస్తుంది” అని మీరు అనవచ్చు.
మీరు వాయిదా వేయవలసి వచ్చినప్పుడు లేదా వెనక్కి నెట్టవలసి వచ్చినప్పుడు కూడా, అదే సూత్రం వర్తిస్తుంది. బదులుగా, “మీ త్రైమాసిక ప్రణాళిక కోసం నేను మీకు అత్యంత ఉపయోగకరమైన సమాధానాన్ని అందించాలని నేను నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నాను. మీకు అవసరమైన నిర్దిష్ట డేటాను సేకరించేందుకు నేను శుక్రవారం వరకు సమయం ఇవ్వగలనా” అని చెప్పడం ద్వారా “నేను మిమ్మల్ని తిరిగి సంప్రదిస్తాను” అని జాజ్ చెప్పండి. ?”
3. అధికారంతో మాట్లాడండి
మీ పద ఎంపికలో చిన్న మార్పులు మీ సందేశం ఎలా ల్యాండ్ అవుతుందో, ముఖ్యంగా సీనియర్ వాటాదారులతో నాటకీయంగా మారవచ్చు.
“మనం చేయాలి అని నేను అనుకుంటున్నాను …” మరియు “నా అనుభవంలో …” అని చెప్పడం మధ్య వ్యత్యాసాన్ని పరిగణించండి, ఒకటి అనిశ్చితిని సూచిస్తుంది, మరొకటి నైపుణ్యం.
లేదా “నేను ప్రయత్నిస్తున్నాను …” మరియు “మేము అమలు చేస్తున్నాము …” గురించి ఎలా? మొదటిది పోరాటాన్ని సూచిస్తుంది, రెండవది ఉద్దేశపూర్వక చర్యను సూచిస్తుంది.
బలహీనమైన క్రియలను మరింత శక్తివంతమైన వాటితో మార్చుకునే అవకాశాల కోసం చూడండి. ఉదాహరణకు:
- “చేయవలసింది” “నిర్ణయించబడింది,” “ఎంచుకుంది” లేదా “ఎంపిక” అవుతుంది
- “సహాయం” అనేది “గైడెడ్,” “డైరెక్ట్,” “లీడ్,” “సలహాలు” లేదా “పర్యవేక్షించడం”తో భర్తీ చేయబడుతుంది
ఫాన్సీ పదాలలో చిక్కుకోకండి లేదా కార్పొరేట్ పరిభాష. ఇది మీ చర్యల స్థాయి మరియు పరిధిని ప్రతిబింబించే మరింత ఖచ్చితమైన భాషను ఎంచుకోవడం గురించి.
మెలోడీ వైల్డింగ్, LMSW, ఎగ్జిక్యూటివ్ కోచ్, హ్యూమన్ బిహేవియర్ ప్రొఫెసర్ మరియు రచయిత “మేనేజింగ్ అప్: ఛార్జ్‌లో ఉన్న వ్యక్తుల నుండి మీకు కావాల్సిన వాటిని ఎలా పొందాలి.” దౌత్యపరంగా పని వద్ద నో చెప్పడానికి ఖచ్చితమైన స్క్రిప్ట్‌లను డౌన్‌లోడ్ చేయండి ఇక్కడ.
పనిలో ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించాలనుకుంటున్నారా? CNBC యొక్క కొత్త ఆన్‌లైన్ కోర్సును తీసుకోండి అధిక జీతం గురించి ఎలా చర్చించాలి. నిపుణులైన బోధకులు మీకు పెద్ద జీతం పొందడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలను నేర్పుతారు, మీ విశ్వాసాన్ని ఎలా సిద్ధం చేయాలి మరియు పెంచుకోవాలి, ఏమి చేయాలి మరియు చెప్పాలి మరియు కౌంటర్ ఆఫర్‌ను ఎలా రూపొందించాలి. ఇప్పుడే ముందస్తుగా నమోదు చేసుకోండి మరియు నవంబరు 26, 2024 వరకు 50% తగ్గింపుతో ప్రారంభ తగ్గింపు కోసం EARLYBIRD కూపన్ కోడ్‌ని ఉపయోగించండి.
